參加展會前，線路板廠業(yè)務(wù)都在按部就班，消耗著人力物力緊張地籌備；展會中，大家都在忙著和客戶溝通，收集名片；展會結(jié)束后，大家又要接著和客戶聯(lián)系，報價等等。然而在這一切都結(jié)束后，很多線路板廠會發(fā)現(xiàn)展會上接觸的客戶都杳無音信，10個客戶7個不回復(fù)郵件，2個報價之后沒有回應(yīng)，剩下那一個還表示要再考慮一下。

   首先，在展會快速成單這件事上，90％的線路板廠業(yè)務(wù)都會有一定誤區(qū)：展會上接觸到的客戶，展會結(jié)束后才會跟進(jìn)。如果你也是這樣，不夸張地說，你至少會失去60％原本應(yīng)該屬于你的客戶。那么到底什么樣的做法才是對的？我的答案是：當(dāng)天接待的客戶，當(dāng)天晚上就要跟進(jìn)，報價必須出去。比如客人詢價哪些產(chǎn)品，要求你報價，但是你當(dāng)晚真的沒有辦法報出來，工廠這邊也需要時間核算，那也必須當(dāng)晚就給客人一個郵件。

   線路板廠必須優(yōu)先全力以赴去對待你現(xiàn)在談的客人，對于新進(jìn)來的客人，你可以請客戶隨便看一下，然后繼續(xù)跟現(xiàn)有客戶談。首先，線路板廠必須優(yōu)化跟進(jìn)客戶的時間點(diǎn)，提高跟進(jìn)效率。其次，在和客戶面對面溝通時，報價方法一定也要有所改進(jìn)。梯度報價，模糊報價，這些都是你要結(jié)合起來去用的。所以對線路板廠業(yè)務(wù)來說，如何優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)能力，高效利用現(xiàn)有資源，在展會上主動出擊，進(jìn)而使參展收益大化。這些才是每一個線路板廠外貿(mào)人需要考慮的東西。

 

 

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