如何規(guī)劃線路板廠銷售隊(duì)伍的規(guī)模

發(fā)布時(shí)間:2019-04-03     瀏覽量:3487

    究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì),可能是每個(gè)線路板廠都會(huì)思考的問(wèn)題。對(duì)線路板廠而言,客戶數(shù)量往往是多多益善,而銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也一定要在線路板廠的能力范圍之內(nèi)。銷售隊(duì)伍的規(guī)模確定有以下兩種方法:


    1. 銷售百分比法
    指線路板廠根據(jù)預(yù)期銷售額的大小來(lái)確定銷售人員數(shù)量的一種方法。使用這種方法確定銷售人員數(shù)量時(shí).首先要確定每位銷售人員平均每年的銷售額,并預(yù)測(cè)線路板廠每年的銷售額,然后計(jì)算所需的銷售人員數(shù)量。

    2. 工作負(fù)荷量法

    工作負(fù)荷量法是根據(jù)銷售人員需要完成的工作量的大小來(lái)確定銷售人員數(shù)量的方法。[敏感詞]步:確定總工作量。第二步:確定每位銷售人員的年工作負(fù)荷。第三步:確定銷售人員數(shù)量。線路板廠每年銷售人員的總工作量除以每位銷售人員的年工作負(fù)荷,即為線路板廠所需的銷售人員數(shù)量。


 


 

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